[2020 Memorial Day 專欄] 美國新手買車 4 個步驟 -- 在美國和Dealer買車攻略整理！

美國的車行很大 停了很多新車 （但沒拍到很多新車的那面😅）

照片位置：南加州, USA

日記時間：May 24, 2020

日記地點：Irvine, CA, USA

日記時間：May 26, 2020

經歷這次買車的過程，真的要感謝許多朋友幫忙。因此，花了好幾天整理了大家跟自身的經驗。本文適合剛來美國的買車新手，沒有用到太難的殺價技巧，就是貨比三家，還有利用折扣時機、優惠方案。

這次我們是"一次性付款"買"新車"，所以其他貸款、leasing、二手車會介紹的比較少，歡迎有經驗的人留言分享喔！

         

整理了買車流程圖

索引：選車, 查價, 講價, 買車

一. 選車

1. 試駕 (Test Drive)

對於沒開過的車，試駕是很好的方式知道自己喜不喜歡這款車，因為像是顏色、內裝質感、開起來的感覺現場試最準了。試駕的時候，dealer也會介紹車子的功能，回答你的問題。正常的 dealer不會強迫你當場決定，所以有需要就聯絡附近的車行預約試駕時間喔！

2. 參考指標

油耗

美國能源局提供很清楚的資訊，而且一次最多可以比較四台車！

Youtube試駕頻道、影片

Youtube 汽車頻道都很專業，每個細節（動力、空間表現、安全系統、試駕體驗）都有講到，很適合在選車時參考。同款車在不同國家可能稍有不同，就當參考。推薦幾個台灣的頻道：

• Go車誌 buycartv
• SiCAR愛車趣
• 全民瘋車Bar

3. 決定車款, 配備

依照需求和喜好，決定好以下資料後，會方便之後比價：

• 車型 (category)
• 品牌 (make)
• 車款 (Model) 
• 試開 (test drive)
• 動力 (drivetrain, ex, FWD/AWD)
• 級別, 配備 (Trim/ Package)
• 顏色 (外觀 exterior/ 內裝 interior) 

4. 決定付款方式

因為會影響廠商給你的價格和優惠，所以一開始就決定好會比較容易比價。每種各有利弊，找適合自己的方式！

詳細參考：最常见的三种美国买车付款方式介绍

• 一次性付款 (Cash)
• 長期租約 (Lease)
• 貸款 (Finance)

二. 查價

我覺得這個影片講解買車和比價過程很不錯，自己買車時也重複看了好幾次。對於如何判斷合理價格的方法，可以參考這個影片喔！

連結：【买车攻略】如何在预算内购买第一辆车？如何还价？还多少？Lease or Purchase？新车or二手车？| 买车扫盲

0. 美國買車必備談價名詞：

• MSRP: 車廠定價 （不含稅 Fee）
• Invoice:  dealer“宣稱”的買入成本價（不含稅 Fee）
• Dealer Price (After Savings): 折扣後的價格，要跟dealer確認自己有沒有符合折扣的條件（不含稅 Fee）
• Out-The-Door (OTD) Price:  需要付的總額 含稅+Fee
• 如何判斷合理價格的方法：【买车攻略】如何在预算内购买第一辆车？如何还价？还多少？Lease or Purchase？新车or二手车？| 买车扫盲

1. 利用查價網估價（估價方法在上面影片連結也有教學）

• TrueCar
• KBB
• Carfax
• Edmunds

2. 利用促銷時機

• 年底、月底促銷，新車推出前的舊款促銷
• 特殊身份：畢業生 (New Grad), etc.
• 特殊節日: Memorial Day, etc.
• 參考：美国买车最便宜的时间点总结

三. 講價

講價前要先確定想買的車款資料、付款方式（不同付款方式可能有不同折扣）、Zipcode（要算tax跟fee）。一次性付款比較沒問題，頂多討價多少比例付現金、多少比例刷卡（刷卡累計點數或現金回饋）。貸款的話，要比較不同金融公司的貸款利率，或是用車商的貸款車價有額外折扣。

1. 拿報價 (Price Sheet)

估價網站或是車廠官網只要輸入你所在的zipcode都可以自動幫你寄信給附近幾間dealer問價，然後你就會開始接到很多電話、簡訊、email，dealer通常會找你去他店裡逛逛。我建議如果很確定要買哪一台，就不用去現場，直接跟他要報價單(Price Sheet)就好。用Email或是簡訊 (Text message)詢價，這樣有憑有據，也可以有更多時間決定。

Email詢價模板跟步驟，可以參考：美国买车砍价技巧+无压力砍价英文邮件模版

使用 Costco Auto Program

Costco會員可以到他們的Costco Auto Program網站詢價，因為Costco合作的dealer有經過認證，而且Costco已經幫你談好一定的優惠（這次經驗差到1000多），你可從這個價格繼續談。（Tips: 輸入附近多個不同zipcode，因為一個zipcode Costco只會幫你聯繫一間dealer 。）

我的經驗雖然中間有點小插曲，但後來我覺得這個Program還是不錯的，有什麼問題也可以聯繫Costco Auto Program客服，算是讓Costco幫你把關。就像我遇到報價的問題，聯絡Costco客服跟他反應，就幫我解決了，還拿了比Costco價格更低的價錢。

2. 選車行 (Dealership)

參考指標

• Yelp 評價
• 報價、離家距離（拜訪車行、開回家、未來保養都麻煩）
• Costco Auto Program 認證的合作車行

3. 新車談價

迴旋式殺價

想辦法讓dealer給出price sheet，讓廠商之間相互競價，臉皮要厚一點，如果想拿到低價這個方法真的很有用。同上，Email詢價模板跟步驟，可以參考美国买车砍价技巧+无压力砍价英文邮件模版

距離談價

後來我用了個殺價的方法是跟車行說你們距離太遠了，如果可以match或是beat我家附近車行的報價，我可以考慮過去跟你簽約。

四. 買車

就算價格都確定了，進到車行到把車開走大概也要處理個大半天，簽約、輸入資料、處理保險都要花一點時間，還要考慮保固方案等等。

1. 談保固 (Warranty)

車廠通常有基本的保固，車行dealer也會有前幾次免費換油的服務。但車行也會介紹額外加購的保固，依照自己的情況可買可不買。

2. 簽約/付款

【买车攻略】如何在预算内购买第一辆车？如何还价？还多少？Lease or Purchase？新车or二手车？| 买车扫盲 影片中提到他簽約前被多加一些Fee讓他很不高興，吵了很久，所以簽約前還是要看一下價格，有問題都可以問dealer或是finance的人，他們都會回答的。我們是沒有遇到這樣情況，反而算出的總價變低幾十塊，實際tax或是fee比估算的少。

3. 保險

必需要有保險才能把車開走，沒保險的話現場用手機上GEICO辦也可以。

我們是在dealer桌前用手機自己辦，他很有耐心等我們辦好，有問題dealer也會幫我們看、檢查保險價格是不是合理。一個月過後還能改成別家更適合的保險。

聽說有些dealer會強迫你用某家保險，但我們問了三間是沒有遇到這種狀況，都說我們自己決定就好。

4. 取車

跟dealer談好應該就可以，買現場的車的話可以當天開走，或是之後再來拿也行，好像也有Home Delivery服務，可以問問看車行。Dealer應該會跟你一起把車設定好，然後就能開走了。

5. DMV手續 + 安裝新車牌（車行會處理）

一開始是臨時車牌，之後才會有正式的車牌。Dealer說等車牌到再開去給他裝。

後記心得

我覺得dealer的模式也是有他的歷史背景和必要性，例如他可以提供一些試乘的服務、買車後幫你到DMV辦手續，或是一些額外服務，像是一開始沒車可以去你家接你去看車，或是你家很遠他可以把車開到你家交車，問了幾家車行有些有這樣的服務，但我沒試過就是（怕他來家裡不走）。

不過因為這樣車價變得不透明，需要一點談判技巧去談，發現自己被貴也會不太高興。對新手來說，我覺得最容易能做的就是利用學生優惠、或是大特價的時間去買，然後選定“明確的”車款和付款方式，去問附近三間dealer的Price Sheet。買車不要急，多比較，這樣價格就不會被貴到。希望大家都能順利買到車啦！

參考經驗、教學：

影片：

1. 【北美买车攻略】购车流程？隐藏的还价技巧？最全防掉坑指南 -- 手把手教你拿到好DEAL！

2. 【买车攻略】如何在预算内购买第一辆车？如何还价？还多少？Lease or Purchase？新车or二手车？| 买车扫盲

文章：

1. 新手美國加州買車賣車經驗(2017-2019年)

[2020 Memorial Day 專欄] 親身經歷！美國 跟dealer 買車 地雷 “真的” 無所不在！（May 28, 2020 更新）

拜訪Dealer送的筆 質感是真的不錯

照片位置：南加州, USA

日記時間：May 23, 2020

日記地點：Irvine, CA, USA

日記時間：May 23, 2020

看了很多人的教學和心得，想說在美國買車怎麼這麼麻煩！？有了這幾週的經歷後，才覺得真的超多坑的 @@  熬夜寫一些東西，分享自己的經驗！

1. 對Dealer要存疑（解法：多多比較dealer和車行）

經過這次經驗，覺得真覺得對Dealer要存疑（就算是透過Costco Auto Program認證 也要再確認細節）Dealer除了價格以外都會對你不錯，讓你覺的他很可靠，免費茶水雪碧可樂飲料星巴克、沒車可以專人接送到現場、幫你送車到你家、耐心帶你test drive、送筆（還一直說這隻筆質感很好，是一種簽約的暗示嗎😅），但講到價錢他們就一副不可能再低了的樣子，或是想賣你別的你沒比過價格的車款或是購買方式（用financing/借錢）。

自身經驗：

我們第一次去試車就是遇到這樣的情況。一開始給dealer價格給很差，砍價也說不可能再低了。那時還是蠻相信他的，也覺得他服務不錯，帶我們test drive也有講解性能，回答我們問題，車行裝潢也很新，感覺很可靠。但我們也不急著買，就好一陣子沒回他。

期間我們辦了Costco會員，想說來試試看Costco Auto Program買車，好死不死，又是同一家車行。我們還很好心先找原本的sales，能不能給我們會員價，他Costco Price算一算比原先減了155給我們，我還是覺得貴所以也沒理他（期間已經開始問別家。）這時候，同一家車行出現一個負責Costco Auto Program的人主動找我們，雖然不抱希望，就順手要了price sheet。不看還好，一看不得了，比原本sales給我們的Costco Price少了800，甚至比周遭兩家車行給得更低啊！

May 28, 2020 更新：後來我有聯絡Costco客服幫忙，Costco跟Dealer談完，Dealer說是誤會，因為後來用了costco member price跟 memorial day deal 減價給我們（雖然我還是很疑惑，如果沒有後面那個dealer給出低價，會不會被貴），但最後兩個dealer都願意賣我們當初開的最低價。Costco也有打電話來follow up我們的情況，調查滿意度等等。我感覺Costco和Dealer都還是很重視客戶的評價，所以我覺得有意見或是問題就是要說。

2. 透過簡訊/Email比價 有憑有據 語言也不吃虧

看過很多教學攻略，大家都說建議直接用email詢價，輕易去現場很容被dealer看破手腳。拿我們這次馬家的經驗來說，有看過我們本人的給出高價而且不願意砍（甚至騙我們Costco的價格）；只用電話聯絡的專員，反而直接給出好價格。這不打緊，我拿著後來少了800的價格寄Email問附近其他馬家，有一家二話不說直接match這個價格。所以我覺得，第一步真的是把附近的車行價格拿到手（要有證明），然後找便宜的幾間互相compete。這樣至少可以先確保拿到這幾間的最低價。一定要明確跟他們說你要的款式、配備、顏色、付款方式、新車/Used Car，然後要列出細節的price sheet（稅多少，有哪些fee），可以參考網路上其他人的教學或是模板。有憑有據，有了這些price sheet才真的是你的談價籌碼。

自身經驗：

拿到price sheet真的是籌碼啊！我拿了意外拿到的price sheet直接問其他兩家，一家不賣，一家直接match，毫不囉唆。

3. 一定要拿到確認的價格證明再去現場

沒有紀錄的價格都是白談，不要相信他說 "come visit and we will work out the price"，不想浪費時間的話，就不要輕易去現場（但想喝免費飲料看看車，反正很閒去走走也是可以。）拿到最低價之後再去現場看，如果在現場覺得他不可靠也不用急著買，也可以換第二低價的店。如果有兩三間都願意match同樣低價那更好，這樣可以挑比較ok的，或是再砍點價。

自身經驗：

有一家沒說要match price但願意談，去現場問現金價不給match，一直忽悠要我們finance，而且都還沒要買就要hard pull我們的credit score，看苗頭不對趕快閃。

結論：

我真得很討厭不太習慣Dealer這種制度，網路都這麼發達了，車廠還不能直接自己賣嗎？看到Tesla價格透明真的很羨慕，跟美國Dealer吵來吵去心很累。尤其是誠懇的請他折價，被強硬拒絕後，發現同一個車行另一個Dealer都還沒談價就給出更低價，都不知道要相信誰了 @@ 到現在還是沒買到車。老實說，我現在會覺得每週末再去Enterprice租其實很划算，之後可以分享短期租車的心得！

總之買車真的不能急，貨比三家不吃虧，參考我的下一篇文章，多看看其他網路教學！